如今的家居建材（cái）行（háng）業，充斥著各（gè）種“搶、送、贈、節、團（tuán）購、盛大（dà）……”之類的低端促銷活動。特別是隨著家裝旺季來（lái）臨，商家間的概念（niàn）戰（zhàn）和價格戰更加如火如荼。然而，對消費者來說，性價比固然重要，但（dàn）商家（jiā）的無底線經營最終不僅擾亂了市場，也將損害消費者的利益。

　　看似繁（fán）榮的價格戰背後：累死（sǐ）廠家

　　家具行業毛利率控製在20%左右屬於正常範圍，可實際（jì）上有的廠（chǎng）家為了有生（shēng）意（yì）做，毛利率5% 也在接，有的2%，甚至（zhì）更低。接到單了，當（dāng）然高興，企業熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天（tiān）天忙著發單，安排發貨。

　　在這看似繁榮的（de）背後，企業的日子真的好過（guò）嗎?到年底一算賬（zhàng），除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費等各種費用，辛辛苦苦幹一年，到頭來就（jiù）剩下三瓜兩棗。又比如，你降一兩百元，我降兩三百元;你壓半個（gè）月，我壓一（yī）個月。墊著幾百萬貨款（kuǎn），賺著賣白菜的錢，致使部分（fèn）中小規模家具企業頂不住低價競爭壓力（lì），慢慢從市場中消失。此外部分家具廠家在低價競爭的時候，為了保本很多時候會壓縮產品質量，繼而破壞品牌（pái）形象。

　　成本下降背後深藏（cáng）隱憂：坑經銷商

　　經銷商短（duǎn）期來看成本下降，產品也好（hǎo）賣了，但其中深（shēn）藏著隱（yǐn）憂。經銷商經營實體店最注重品質、信（xìn）譽以及（jí）買家的購物體驗。導購、配送、安裝（zhuāng）、售（shòu）後，這些做好（hǎo）了，可以為經（jīng）銷商加分。

　　但是，如果家居建（jiàn）材實（shí）體店賣劣質產品，信譽沒了，再好的售後也不管用。賣一（yī）件家具，流失N個客戶，經銷商生意之路很快會走向終結。

　　“買的永遠沒有賣的精”：坑客戶

　　有一句行話叫（jiào）“買的永遠沒有賣的精”，不是內（nèi）行人永遠不（bú）知道這行業這水（shuǐ）有多深。買（mǎi）家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到（dào）各（gè）種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方麵成本居高不下，這麽低的價格（gé）能買來什（shí）麽樣的高質量的產品呢?貪圖便宜最終損（sǔn）害的是自（zì）己的切（qiē）身（shēn）利益。

　　高質（zhì）量原材料“無人問津”：坑供應商

　　要打價格戰，就要（yào）從成本上下功夫。家居供應商提供的高質量（liàng）零配件和板材再也無（wú）人問津，反倒是低質低價的零配件備受歡迎。隻要價格戰持續（xù），供應商就隻能提供越（yuè）來越低價，越來越劣質的原料。連質量都無法保證，更不用說技（jì）術（shù）升級。長此以往，上遊供應鏈也（yě）被擾亂得難（nán）以為繼。

　　至此，整個行業鏈條都被價格（gé）戰影響（xiǎng），利益受損，甚至走向滅亡。這該死的價格戰!“搶別人（rén）的單，斷自己的路!”以低價接單（dān）的企業隻看（kàn）重眼（yǎn）前利益，看（kàn）似迫不（bú）得已的個體選擇（zé）卻在（zài）危害行業整體的健康發展。這樣的經（jīng）營模式（shì）持續不（bú）了多久，而且在（zài）行業轉型升級的過程中，企業也喪失了（le）從（cóng）產品（pǐn）開發、工藝創新等方麵提升的能力，其發（fā）展道路（lù）隻能越（yuè）走越窄，到頭來（lái）會發（fā）現這是條死胡同。

　　其實，最近幾年人人都在喊“消費升級”，這（zhè）表明消費者正（zhèng）在買越來越貴的東西。真實的情況也是這樣。以家電（diàn）為例，十一促銷已（yǐ）經進入尾聲（shēng），來自奧維日報數據顯示，今年家電產品價格戰已經對（duì）用戶吸引了已經在減小，用戶開（kāi）始追求（qiú）高端產品，智能電視甚至達到（dào）92%的銷售份額。

　　傳（chuán）統觀念認為，家（jiā）居行業是（shì）一個低關注、低頻次的行業，唯有把性價比（bǐ）做出來才是王道。於是，我們看到（dào）幾乎每一個家居企業都在宣傳自己的價格有多麽便宜。但是，對整個家居行（háng）業來說，企業把精力放在性價比上（shàng）無可厚非（fēi）。但性價比絕不等於低價格，把（bǎ）勁兒使在性能上，提高（gāo）設計、提升質量才是正途。否則（zé），國人爭相去日本買馬（mǎ）桶蓋的現象（xiàng）還會上演。而我們，隻能在越來（lái）越低的價格中失去客戶，累死自己。